قد لا تكون الفكرة الجيدة والشغف وحدهما كافيين لتصبح رائد أعمال ناجحًا. مطلوب خطة عمل واضحة وفريق موثوق وموارد كافية.
ومع ذلك ، هذا لا يعني أن رواد الأعمال ذوي الخبرة فقط هم من يمكنهم بدء عمل تجاري ناجح. يتمتع الشباب أيضًا بجميع الفرص لتقديم أنفسهم بثقة في بيئة الأعمال! الشيء الرئيسي هو التصرف بعناية.
تعتبر خطة العمل الجيدة لرائد الأعمال بمثابة أساس قوي للمبنى
يتطلب بدء الأعمال التجارية وتطويرها خطة بحيث تكون القرارات المقصودة مدروسة جيدًا وتوفر النتيجة المرجوة. لذلك ، قبل البدء في أي نوع من الأعمال التجارية ، من المهم أن تجمع أفكارك بطريقة منظمة ، تتوج بخطة عمل شفافة.
الخطوة الأولى: لماذا فكرتك أفضل من غيرها؟
لن تكون فكرة أي منتج أو خدمة قابلة للتطبيق إلا إذا كانت تحل حاجة أو مشكلة معينة. مجرد معرفة كيفية القيام بشيء ما لا يكفي. يجب أن يكون رائد الأعمال قادرًا على رؤية أسباب استخدام المستهلك لمنتج أو خدمة ما . يجب أن تحاول تخيل ما هو مهم بالنسبة لك أو للأشخاص من حولك ، وما لا يعجبك في العروض الحالية وما الاحتياجات التي يمكن حلها بمنتج أو خدمة جديدة.
كما يجب أن تكون قادرًا على وصف منتجك في جملة واحدة ، مع إبراز تفرده بين المنتجات المماثلة الأخرى. إذا كان بإمكانك القيام بذلك ، فسيكون المستهلك أو المستثمر المستقبلي أيضًا قادرًا على إدراك ما هو منتجك بسهولة ، وما الذي يحله ولماذا هو أفضل من غيره.
الخطوة الثانية: من وكيف تريد أن تخاطب؟
إنتاج المنتج هو مجرد مرحلة واحدة من الأعمال. من أجل كسب المال ، يجب تسليم هذا المنتج إلى المشتري. لذلك ، يجدر التفكير في المكان الذي ستوزع فيه منتجك وكيف سيتعرف المشترون عليه. رجل الأعمال الناجح يعرف عميله ويعرف كيف يصل إليه ويجذب انتباهه.
من أجل جذب المشتري ، فإن صورة الشركة أو العلامة التجارية لها أهمية كبيرة. يتمتع المشترون اليوم بالعديد من الخيارات ، لذا فإن شعور المشتري تجاه شركة أو منتج معين أصبح أكثر أهمية. حيث أظهرت الدراسات أنه عند اتخاذ قرار لصالح عملية شراء واحدة أو أخرى ، فإن العوامل العاطفية تؤثر أكثر بكثير من العوامل المنطقية. لذلك ، عليك التفكير في كيفية إنشاء صورتك أو التعرف عليك من أجل إثارة الاهتمام بمنتجك أو خدمتك.
الخطوة الثالثة: اجعل أصدقائك قريبين ومنافسيك أقرب!
أي خدمة أو منتج له منافسون. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن منتجك لا يتنافس فقط مع منتج مشابه ، ولكن أيضًا مع البدائل الأخرى التي تحل نفس المشكلة أو الحاجة.
على سبيل المثال ، تتنافس المصابيح الورقية المصممة مع جميع المصابيح الأخرى ، لأن حاجة العميل هي تركيبات الإضاءة في المنزل ، بغض النظر عن المواد التي صنعت منها.
إذا كنت تصنع تحفا من الخشب ، فأنت بحاجة إلى معرفة منافسيك ونقاط قوتهم وضعفهم ، ليس فقط بين رواد الأعمال الذين يصنعون التحف من الخشب ، ولكن أيضًا على نطاق أوسع - على الأقل بين أولئك الذين تخصصهم التحف من المواد الطبيعية بشكل عام . بل من الأفضل أن تعرف الاتجاهات والأحداث الجارية في الصناعة بأكملها. سيساعدك هذا على الوصول بشكل أفضل إلى جمهورك برسائل أكثر دقة والبقاء في صدارة منافسيك.
الخطوة الرابعة: مفتاح النجاح هو الفريق
فكرة العمل في حد ذاتها ليست ذات قيمة مثل الفريق الذي يعمل على تنفيذها. إنه الفريق الذي يمكن أن يكون العامل الحاسم الذي يحدد ما إذا كانت الفكرة ستنجح وتقنع المستثمرين المحتملين باستثمار الأموال ام لا .
من المهم معرفة المهارات التي يمتلكها الفريق وكيفية تقسيم المسؤولية لتجنب سوء الفهم. إذا كان فريقك يفتقر إلى أي مهارة أو كفاءة ، فيجب أن تفكر في كيفية ملء هذا الفراغ.
ربما ستجذب شخصًا من الخارج؟ لكن ربما هناك وظائف لا يحتاجها فريقك على الإطلاق؟ وربما يستطيع أحد أعضاء الفريق تحقيق العديد منها؟
الخطوة الخامسة: حان الوقت لتحديد الموارد!
لا يكفي الشغف وحده لتحويل فكرتك إلى منتج ذي قيمة. ستحتاج أيضًا إلى موارد والموارد هي : كل ما تحتاجه لتكون قادرًا على إنتاج منتج أو تقديم خدمة.
تعتمد جدوى الفكرة إلى حد كبير على القدرة على تحديد جميع الموارد اللازمة والقدرة على توفيرها بتكلفة معقولة.
ما الموارد وكم من الوقت سيستغرق بدء الإنتاج والمحافظة عليه؟ من أين تحصل على هذه الموارد وكم ستكلف؟ كم من الوقت سيستغرق لبدء الإنتاج؟ لا تنس أنك أيضًا مورد - راتبك وضرائبك!
لكي تكون الفكرة جذابة ، يجب أن تكون مربحة ، لذلك من الضروري تحقيق التوازن بين الدخل والنفقات في المستقبل. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه في السنوات الأولى من التشغيل ، يمكن أن تتسبب الأعمال أيضًا في خسائر ، لذلك من المهم توفير الاحتياطيات المالية. ستساعدك أداة رسم الأعمال في حساب الضرائب ، وبمساعدة محاكي معدل دوران الأعمال ، فهم ما إذا كان منتجك سيحقق ربحًا وإلى أي مدى ستتحسن مؤشرات الربح.