عالم الأعمال جذاب ، وكذلك فكرة أن تصبح رائد أعمال ناجحًا ، وتحقق أهدافًا عظيمة ، ويتم تذكرها بمرور الوقت.
ومع ذلك ، أؤكد لكم أن دور رجل الأعمال ، مهما كان رائعًا ، يخفي العديد من العقبات ، خاصة بالنسبة لأولئك الذين ليسوا مستعدين لمواجهتها. ما تراه من الخارج ليس سوى غيض من فيض يخفي تحت السطح كمية من المسؤوليات والاختيارات الصعبة التي يجب مواجهتها.
إن مشاهدة عملك وهو يبدأ وينمو يشبه إلى حد ما أن تصبح والدًا ، وهو امر مثيرًا وجميلًا ولكنه مخيف وصعب. من الطبيعي أن تنشأ الشكوك وأحيانًا لا يشعر المرء بالرضا .
إذا كنت تتساءل ما الذي يتطلبه الأمر حقًا لتصبح رائد أعمال وتنمي مشروعًا تجاريًا ، فالحقيقة أنه لا توجد إجابة واحده على هذا السؤال. كما يقولون في مناسبات عديدة ، لا توجد وصفة سحرية ، ولكن هناك بعض المبادئ والعادات الجيدة التي يجب اتباعها والتي ستساعدك على تحقيق النتائج التي تريدها.
ماذا يعني أن تكون رائد أعمال
قبل أن نبدأ في مناقشة النصائح لتحقيق قفزة كبيرة نحو النجاح ، دعونا نفهم ما يعنيه حقًا أن تكون رائد أعمال . إنها ليست مجرد وظيفة ، بل أسلوب حياة حقيقي.
يمكننا القول أن رائد الأعمال هو الشخص الذي لديه الطموح لتحويل أفكاره إلى أعمال لتوسيع نطاقها لتحقيق الربح. يتعلق الأمر بأخذ حياتك ومهنتك بين يديك وتوجيهها في الاتجاه الذي تريده. لكن هذا تعريف محدود إلى حد ما. اليوم ، رائد الأعمال الناجح هو ذلك الشخص الذي يجد طريقة لحل مشاكل معينة ويقدم ، بمنتجاته أو خدماته ، حلولًا مفيدة للمستهلكين.
تنجح فكرة العمل عندما تتمكن من تحديد احتياجات معينة لم تعالجها الشركات الأخرى بعد ، مما يؤدي إلى ابراز العلامة التجارية في السوق. وهذا يعني أيضًا المخاطرة بإجراء استثمارات ، من حيث الوقت والمال ، وتحمل المسؤولية عن أي فشل. لكن في هذا المقال ، سأعرض لكم أفضل الطرق للمساعدة في الابتعاد عن الفشل . هذا لا يعني أنه لن تكون هناك نكسات أبدًا فكن حزرا دائما .
أن تكون رائد أعمال اليوم يعني أيضًا امتلاك الخصائص القيادية اللازمة لتوجيه المتعاونين نحو تحقيق الأهداف المشتركة. القائد أكثر من مجرد رئيس ، فهو الشخص الذي يتمكن من نقل أفكاره وشغفه ويتبعه الآخرون لأنهم يعتبرونه مثالاً يُحتذى به كمرجع.
ماذا يفعل رجل الأعمال
الشخصية المحترفة التي غالبًا ما يتم الخلط بينها وبين شخصية رجل الأعمال هي الشخصية المستقلة.
هناك بالتأكيد بعض العناصر المشتركة بين هذين الرقمين ، لكننا نتحدث عن دورين ووظيفتين مختلفتين تمامًا.
كلاهما يعملان لحسابهما الخاص ولديهما رقم ضريبة القيمة المضافة ولديهما نشاط اقتصادي ينتج ويبيع السلع والخدمات.
الفرق الرئيسي هو أن صاحب المشروع لديه شركة تعمل وتدر دخلاً حتى عندما لا يكون هناك ، أو عندما يستخدم وقته في أنشطة أخرى. اما المستقل فلا يستطيع
ترتبط النتائج التي حصل عليها العامل المستقل ارتباطًا وثيقًا بالوقت الذي يقضيه في العمل.
يكون رائد الأعمال ناجحًا عندما يستمر العمل بدونه.
سأعطيك هذا المثال لأجعلك تفهم بشكل أفضل.
عندما يقرر صانع بيتزا ترك وظيفته كموظف لفتح مطعمه الخاص ، فإنه يفتح شركة ولكن ليس من المؤكد أنها ستكون ناجحة . كونك طاهٍ بيتزا وإدارة مطعم بيتزا هما شيئان مختلفان تمامًا.
يجب أن يعرف رائد الأعمال الجيد القوانين التي تنظم السوق ، ولكن قبل كل شيء يجب أن يكون قادرًا على:
- تحديد مهمة الشركة والقيم التي يجب اتباعها ؛
- كن قائدًا لتوجيه الموظفين والمتعاونين والشركاء ؛
- معرفة كيفية قراءة الميزانية العمومية واتخاذ قرارات مالية قصيرة وطويلة الأجل ؛
- تعرف على استراتيجيات اكتساب العملاء ؛
- إنشاء نظام مبيعات فعال.
كيف تصبح رائد أعمال ناجح
بكلمات بسيطة. لا ينبغي الخلط بين كونك جيدًا في أداء وظيفتك تقنيًا ومعرفة كيفية إدارة عمل تجاري ، وبالتالي تصبح رائد أعمال ناجحًا.
كونك رائد أعمال يعني أنه يجب أن تتمتع بمهارات رائعة في إدارة الأعمال والموظفين والموارد في الشركة. يجب أن تكون قادرًا على إدارة العملاء بفعالية ، ومعرفة كيفية إدارة الجوانب الاقتصادية والمالية.
الآن وقد أوضحنا ما هي المتطلبات لتصبح رائد أعمال ناجحًا ، فقد حان الوقت للكشف عن 10 نصائح قيمة لبدء عملك وتنميته.
نصائح لرجال الأعمال
بالنظر إلى رواد الأعمال الناجحين من الخارج ، قد يكون لديك انطباع بأن العديد منهم لديهم هدايا فطرية أوصلتهم إلى ما هم عليه.
بالطبع ، يولد بعض الناس بسمات شخصية أكثر وضوحًا من غيرهم. لكن لكل منها نقاط قوتها وضعفها.
الخبر السار هو أنه مع جرعة جيدة من الحافز والالتزام والتصميم ، يمكنك أيضًا أن تصبح رائد الأعمال الذي تحلم به .
لجعل هذه الرحلة أسهل بالنسبة لك ، إليك سلسلة من النصائح التي يمكنك أن تبني عليها نفسك لتبدأ في إرساء أسس حياتك المهنية في مجال ريادة الأعمال.
كن رائد أعمال
1. اكتشف ما إذا كانت ريادة الأعمال مناسبة لك
الخطوة الأولى المهمة هي فهم ما إذا كانت هذه هي المهنة التي تريدها حقًا أم أنك متأثر بالموضة الحالية. أنا لا أقول هذا لتثبيط عزيمتك ، لكن يجب أن تدرك أن كونك رائد أعمال ليس بالأمر السهل .
إنه يحتفظ بالكثير من الرضا ولكنه يحتفظ أيضًا بالكثير من التضحيات.
لذلك ، قبل الانتقال إلى النصيحة التالية ، يجب أن تفهم ما إذا كان هذا هو المسار الذي تريد أن تسلكه حقًا.
كيف نفهمها؟ ضع في اعتبارك أهدافك وخصائص شخصيتك .
هل تريد أن ترى أفكارك تتحقق؟ هل تحب التحديات؟ هل تعتقد أنه يمكنك المضي قدمًا بغض النظر عن آراء الآخرين؟ هل تحلم بتحقيق حلم كبير ولكن ضع لنفسك أهدافًا ملموسة؟ هل أنت مستعد للعودة بعد الفشل؟
إذا كانت الإجابة " نعم " على معظم الأسئلة ، فهذا يعني أن لديك العقلية الصحيحة لتكون رائد أعمال. لكن إذا كنت تعتقد أنك لا تملك العقلية التي تحتاجها ، فانتظر لحظة قبل الاستسلام ، لأنه حتى الموقف الصحيح يمكن أن يتطور عندما تكون رغبتك قوية.
2. اختر واتبع فكرتك
كيف تجد الفكرة الفائزة لعملك؟ ابدأ بما تحب أن تفعله .
اسمحوا لي أن أقول بضع كلمات حول هذه النقطة. كونك رائد أعمال يعني أن تحب ما تفعله وتؤمن به بكل قوتك. البحث عن الدافع أمر ضروري وإلا ، في اللحظات المظلمة ، قد يتم دفعك لرمي المنشفة.
يمكن أن تكون الفكرة الصحيحة بسيطة أيضًا ، ولكن يجب أن يكون لها لمسة إضافية تسمح لك بتمييز نفسك. للقيام بذلك ، يجب أن تعرف كيفية الاستجابة لاحتياجات المستهلكين أو يجب أن تكون لديك القدرة على خلق نقص حتى في حالة عدم وجود أي نقص من قبل.
على سبيل المثال ، منتج أو خدمة لم تكن مطلوبة قبل أن تكون موجودة ، على وجه التحديد لأنها كانت شيئًا غير معروف ، ولكن بمجرد ولادتها ، لا يمكن للمرء الاستغناء عنها.
باختصار ، من أهم الأشياء التي يجب أن تكون ناجحًا أن تكون ناجحًا هو أن ما تقترحه مفيد لشخص ما ويمكنه تحسين حياة الناس بطريقة ما. يقودني هذا مباشرة إلى مفهوم الهدف ، أي المستهلكين الذين يحتمل أن يكونوا مهتمين بعروضك.
3. ابحث عن هدفك
حسنًا ، لديك الآن فكرتك. ما الذي يتطلبه الأمر لجعله حقيقة؟ جمهور . _
إذا كان ما يدور في ذهنك هو الحل لاحتياجات غير ملباة في السوق ، فأنت ملزم بالنجاح. كونك رائد أعمال يعني أيضًا معرفة كيفية الاستماع إلى السوق .
يقع العديد من رواد الأعمال في هذه الخطوة. يعتقدون في رؤوسهم أنهم وجدوا الفكرة المثالية ولكن بعد ذلك ، في الواقع ، لا يفكر المستهلكون بنفس الطريقة. وأنت تعرف كيف تعمل ، إذا لم يكن لديك عملاء لا يمكنك حتى تحقيق ربح.
بعد ذلك ، حدد نقطة البيع الخاصة بك وفكرتك الأصلية وتحقق من قدرتها على حل المشكلة أو تلبية رغبة شريحة معينة من السوق ، والتي سنسميها هدفك المرجعي .
عند تحديد جمهورك ، يجب أن تكون شديد الدقة. اكتب العمر والموقع الجغرافي والوظيفة والاهتمامات والاهتمامات والمخاوف التي يجب أن يتمتع بها عملاؤك المثاليون. كلما كنت أكثر تحديدًا في تحديد ما يتم تعريفه على أنه شخصية المشتري ، كلما كان لديك المزيد من الأفكار الواضحة حول من تتعامل معه وكيفية اعتراضه.
4. التخطيط والبدء في عملك
في هذه المرحلة ، قمت بتوضيح فكرتك وكذلك الأشخاص الذين تبيعها لهم ، لذلك حان الوقت للمضي قدمًا في الممارسة .
من المحتمل أن يكون هذا هو الجزء الأصعب. يجب أن تصبح فكرتك المجردة ملموسة.
ماذا يعني ذلك؟ أنشئ مشروعًا يمكن تنفيذه في جميع مراحله: يجب أن يكون لديك المنتج أو الخدمة ، أو خطة تسويقية للترويج لعرضك ، أو أي موظفين لمساعدتك في الإدارة أو في العمل الفعلي. تعتمد التفاصيل المتعلقة بالتخطيط أيضًا على ما تخطط للقيام به ، والقاعدة التي تبدأ منها ، وما تفتقده وما إلى ذلك. لا تنس أيضًا إعداد عرض تقديمي إذا كنت بحاجة إلى العثور على رعاة لمساعدتك في البدء.
خصص كل الوقت اللازم لهذه المرحلة لأنك لا تستطيع أن تمر بالتجربة والخطأ ، فإنك تخاطر بإضاعة الوقت والمال. قم بإنشاء نموذج عمل لا يمكن تعويضه فورًا وتذكر تعديله بمرور الوقت لتكييفه مع الاحتياجات المتجددة.
5. كن مثابرا
كما أشرنا بالفعل ، فإن حياة رائد الأعمال شاقة ، خاصة في البداية. هذا يعني لا تستسلم !
تذكر عندما أخبرتك أن تختار فكرة تتماشى مع شغفك؟ هذا هو بالضبط ما تحتاجه لمواصلة مشروعك حتى عندما تصبح الأمور معقدة.
علاوة على ذلك ، ستصادف دائمًا آراء تتعارض مع آرائك ، فهي متأصلة في الطبيعة البشرية. لكن هذا لا ينبغي أن يثبط عزيمتك على الإطلاق. في الواقع ، في بعض الحالات يمكن أن تكون مفيدة على وجه التحديد لتكون قادرًا على تحديد طريقك بشكل أفضل وجعل أفكارك أكثر فاعلية.
تعد المقارنة مع الأشخاص الذين تثق بهم جزءًا مهمًا من عملية النمو المهني والشخصي. ولكن أيضًا مع أولئك الذين يفكرون بشكل مختلف عنك لأنه يمكن أن يساعدك على الانفتاح على وجهات نظر جديدة لم تكن قد فكرت فيها من قبل.
6. أحط نفسك بالمتعاونين الرائعين
إن فكرة بدء مشروعك الخاص مثيرة ، ولكن من الناحية العملية ، ستدرك بسرعة أنه لا يمكنك التعامل مع كل شيء بمفردك .
هناك العديد من الجوانب التي تميز الشركة مثل الجانب التجاري والجانب الإداري والتسويق والتسويق عبر الإنترنت اليوم والمبيعات وما بعد البيع وما إلى ذلك.
عندما يبدأ العمل في البناء ، عليك أن تبدأ في التفويض . يعد وجود متعاونين أكفاء وجديرين بالثقة أحد مفاتيح النجاح ، لكن العديد من رواد الأعمال يفشلون هنا.
لم يعد الناس اليوم يبحثون فقط عن وظيفة ، ولكن عن بيئة عمل يمكن أن تقدم لهم ما يحتاجون إليه.
لجلب متعاونين صالحين إلى شركتك والتمكن من الاحتفاظ بهم ، يجب أن تعاملهم كما يستحقون ، وأن تكون قادرًا على إشراكهم في أفكارك ، ومكافأتهم على العمل الجيد الذي تم إنجازه والاستمرار في مساعدتهم على النمو مهنيًا. بهذه الطريقة فقط ستتمكن من إحاطة نفسك بالموظفين الذين يطورون أفكارك كما لو كانت تخصهم وسيقدمون لك المساعدة التي تحتاجها لتطوير عملك.
7. بناء شبكتك
يعرف رائد الأعمال الممتاز أن جودة الاتصالات التي يجريها تؤثر على حياته وعمله. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تعرفهم في مجال الأعمال التجارية ، زادت الفرص الجديدة التي ستقدم نفسها لتحسين عملك أو توسيعه.
بعد كل شيء ، كل جانب من جوانب وجودنا يقوم على العلاقات مع الآخرين والعالم المهني ليس استثناء.
يمكن الآن أيضًا بناء هذه العلاقات المهنية التي تم تشكيلها في السابق بشكل شخصي فقط على الويب. بالطبع ، أشير قبل كل شيء إلى LinkedIn وهي وسائل التواصل الاجتماعي لرواد الأعمال والمهنيين بامتياز.
يجب أن تكون اتصالاتك على المنصات مع الأشخاص الذين يمكنك تكوين شراكات وتعاون معهم أو مع رواد أعمال ومحترفين آخرين قد يحتاجون إلى منتجاتك أو خدماتك.
كلما كانت شبكة جهات الاتصال الخاصة بك أكثر كثافة وتشعبًا ، زادت فرص العمل التي ستتمكن من تحويلها إلى أعمال ملموسة. من الواضح أنه لا يكفي مجرد التواجد على LinkedIn ، بل هناك حاجة إلى استراتيجيات دقيقة للظهور ، لكن هذه مسألة مختلفة تمامًا.
8. كن طالبًا مدى الحياة
رائد الأعمال لا يتوقف أبدًا عن التعلم ، حتى بعد بناء إمبراطوريته الخاصة.
العالم يتطور بسرعة الضوء. كن متعطشًا للحصول على معلومات تتعلق بسوقك ، ومهتمًا بالشؤون الجارية وتعمق في المفاهيم الشاملة.
تذكر أن كل ما تتعلمه ، سواء كان متعلقًا بمجال خبرتك أم لا ، سيكون مفيدًا يومًا ما.
اعتقد ستيف جوبز . كانت إحدى الدورات التي درسها في الكلية هي فن الخط. في ذلك الوقت ، لم يكن يعرف ما الذي سيقود إليه ، وبدا لسنوات منفصلة عن حياته الشخصية والمهنية. لكن هذه الدورة فقط ، بعد مرور بعض الوقت ، سمحت له بتصميم أول كمبيوتر بخط جميل. إذا لم يكن قد أخذ هذا الفصل ، فلن يكون لدى Mac محارف وخطوط متباعدة بشكل متناسب.
كما قال في خطابه في جامعة ستانفورد " ابق جائعًا ، ابق أحمق ".
9. تعلم من أخطائك
واحدة من أعظم مهارات رجل الأعمال هي القدرة على التغلب على الفشل والاستفادة منه . تسمى هذه المهارة اليوم عقلية النمو ، أي الوعي بإمكانية تحسين مهاراتك. لذلك ، إذا حدث خطأ ما ، فكل ما عليك فعله هو معرفة السبب وملء الفجوات والعودة إلى اللعبة بمعرفة جديدة.
ستكون هناك شلالات ، ولن تكون إنسانًا إذا لم يكن الأمر كذلك. ولكن إذا كنت تريد أن تكون رائد أعمال ناجحًا ، فعليك أن تجرؤ على ذلك ، فهذا ينطوي على المخاطرة التي تؤدي بدورها إلى الهزائم المحتملة. لا تدع نفسك تشعر بالإحباط ، وإذا حدث ذلك ، فابحث على الفور عن طريقة لاستعادة الثقة.
يعلمك كل فشل ما لا يجب عليك فعله إذا كنت ترغب في تحقيق أهدافك ، ولا يوجد شيء فعال مثل الدروس التي يتم تدريسها من خلال التجربة.
10. الإستراتيجية أولاً ، العمل ثانياً
لقد وصلنا إلى آخر نصيحة في هذه القائمة المدروسة جيدًا. الحقيقة هي أن ما تحتاج إلى معرفته لن ينتهي أبدًا ، ولكن مع الأساسيات ستتمكن من مواصلة رحلتك ومعرفة كيفية التعامل مع الأخبار.
لكن تذكر أن أهم شيء هو: لا تضيع. يجب أن يكون لكل ما تفعله هدف ويجب أن تقودك الإجراءات التي تتخذها نحو هدفك.
لذلك ، ابدأ دائمًا بتحديد استراتيجية ، أي تحديد ما تريد تحقيقه ، ثم اكتشف كيفية تحقيقه ، وفقط في النهاية ، تصرف.
إذا كنت في عجلة من أمرك لاتخاذ إجراء ، ولكن بدون وجود استراتيجية ، فإنك تخاطر بفعل الكثير وتحقيق القليل. اسأل نفسك دائمًا لماذا تفعل ما تفعله وما الذي تحتاجه من أجله. هناك اختلاف آخر بين رائد الأعمال البسيط ورائد الأعمال الناجح وهو على وجه التحديد أهمية وفعالية كل خطوة.