ان عملية الحصول علي مستثمر يضع أمواله في تنفيذ فكرتك كرائد أعمال شيئ في منتهي الأهمية والصعوبة أيضا , لذالك نحدثك اليوم عن أهم 5 خطوات يجب عليك فعلهم من أجل اكتساب المزيد من الاموال من خلال المستثمرين :
1. فكر في سد احتياج العميل
وفقًا للعديد من المستثمرين ، قبل جمع الأموال ، يجب أن تسأل نفسك ، هل الفكرة والمنتج شيء يجب أن يمتلكه العملاء؟
- يجب أن تكون قادرًا على حل مشكلة حقيقية لعملائك
Torleif Alsand هو منأشهر المهندسين المدنين في العالم ويعمل كمستثمر يقول : إنه بصفتك رائد أعمال ، يجب أن تبدأ دائمًا بالمستخدم النهائي.
- هناك العديد من رواد الأعمال الذين ينسون هذا على طول الطريق. يجب أن تعمل على حل حاجة حقيقية وقوية لدى العميل. Spotify هو مثال جيد على ذلك.
2. خلق الإثارة حول المنتج
في محاضرته المبنية على كتاب Gear Up ، حدد المستثمر Jonas Kjellberg عدة خطوات تمكن المرء من النجاح في تسويق المنتج والوصول إلى كل من العملاء والمستثمرين.
إذا كان لديك منتج أو فكرة جيدة ، فيجب أن تفكر في كيفية تحسينها وإثارة الفضول بين العملاء.
- إذا أنشأت منتجًا مثيرًا ، يجعل عملائك يشاركون قصصًا حول المنتج ، ويشاركونها مع الأصدقاء والمعارف - عندئذٍ يبيع عملاؤك المنتج نيابةً عنك.
و بهذه الطريقة ، يمكنك بدلاً من ذلك استثمار الموارد في مزيد من التطوير والتحسين للمنتج بدلاً من تعيين فريق مبيعات كبير ، كما يقول كيلبيرج ، الذي يُدرس أيضًا في جامعة ستانفورد في الولايات المتحدة.
يقول Kjellberg أن "البهجة" أو الإثارة تتعلق بالتغيير المستمر وتحسين المنتج ، وفرصة تقديم شيء مختلف عن الآخرين ، مثل Google.
- فهمت Google ما يريده العميل بخلاف ما يريده الآخرون. إن الأشياء الأخرى التي يمكنك تقديمها لعملائك هي جزء مهم من شركة ناجحة.
3. اصنع قصة جيدة
إذا كنت قد أنشأت منتجًا وستقدمه للمستثمرين ، فمن المفيد أن يكون لديك قصة جيدة في عنك وعن منتجك .
يقول Torleif Ahlsand أيضًا أن العرض التقديمي الجيد والعرض التقديمي الاحترافي يمكن أن يساعدك في الوصول الي مدي بعيد مع المستثمرين.
- لديه عرض قصير نسبيًا وسهل الفهم. ببساطة ابدأ التدرب على الأصدقاء والعائلة. أولئك الذين ينجحون في العالم ، بغض النظر عما إذا كانوا يكتبون كتبًا أو ينشئون شركات ، هم أولئك الذين ينجحون في إنشاء قصة جيدة. يحب الجميع سماع قصة جيدة. إنها نقطة انطلاق مهمة لشركتك بالتأكيد
4. التواصل بوضوح
جون أويفيند إريكسن هو مدير الاستثمار في Investinor. يقول إن القدرة على التواصل بشكل جيد وواضح هي ألفا أوميغا للمؤسسين.
- عندما نلتقي رواد أعمال جدد ونفكر في الاستثمار ، فإننا ننظر إلى ما إذا كان رواد الأعمال قادرين على إيصال ما تمثله الشركة بوضوح ، وخططهم الإضافية وما هي فرص السوق المتاحة ، كما يقول إريكسن.
5. كون فريقك من النجوم؟
يعتقد إريكسن أن المؤسسين أنفسهم غالباً ما يقللون من أهمية الفريق الجيد.
- من المهم أن يعمل فريق ريادة الأعمال الذي يقف وراء الشركة بشكل جيد معًا ويكمل بعضهم البعض. في الفريق ، يجب أن يكون هناك واحد على الأقل من ذوي الخبرة في المجال الذي يريدون التركيز عليه.
- هناك قدر ضئيل من المصداقية مع شركات التكنولوجيا حيث لا يوجد خبراء تقنيون ، خاصة عندما يتعلق الأمر بشركات التكنولوجيا الثقيلة ، كما يقول إريكسن.
يقول إريكسن أيضًا إن رواد الأعمال الذين نجحوا مرة من قبل لديهم فرصة أكبر للنجاح مرة أخرى.
يقول مدير الاتصالات في Investinor Rune Sævik أن التكنولوجيا أو المنتجات أو نموذج الأعمال الفريد من نوعه دائمًا ما يثير اهتمام المستثمرين. لكنها نادرًا ما تنجح إذا لم يكن الفريق جيدًا.
6. فكر في أي مستثمر
- من خلال إجراء القليل من البحث أمام الشاشة ، يمكن لشركة ناشئة أن تحصل على السبق على المنافسين عندما يبحثون عن رأس المال - لأن عدد قليل جدًا من رواد الأعمال يفعلون ذلك.
كما يجب على المرء أن يأخذ في الاعتبار أن هناك فرقًا بين المستثمرين. يتخصص البعض في تكنولوجيا المعلومات ، والبعض الآخر في علوم الحياة ، والبعض الآخر في المأكولات البحرية وما إلى ذلك.
- اكتشف المستثمرين المناسبين لك ، ولا تضيع وقتك الثمين على المستثمر "الخطأ".
على سبيل المثال ، يجب على صاحب رأس المال الاستثماري الذي يدير صندوقًا كبيرًا أن يبحث بالضرورة عن استثمارات كبيرة.
- من ناحية أخرى ، قد يكون ملاك الأعمال ، الذي يدير أمواله الخاصة فقط ، أكثر حماسًا للقيام باستثمارات صغيرة.
7. لا تحبس نفسك في وجه المستثمرين
إن أصحاب رؤوس الأموال المغامرة يستثمرون في 0.5 - 1 في المائة.
- بعبارة أخرى ، فإن عين الإبرة ضيقة جدًا ، ليس فقط في العالم العربي ، ولكن أيضًا في كل دول العالم . وبالتالي ، فإن الإستراتيجية الذكية لا تتمثل في التركيز على رأس المال الاستثماري ، ولكن أيضًا التفكير في رعاة الأعمال والتمويل الجماعي وما هو أبعد من ذلك.ويختتم بالقول إنه ربما يتعين عليك العمل بجد ولفترة طويلة لجذب اهتمام المستثمرين.
- يجب أن تكتسب المعرفة بسوق رأس المال ، وبناء الشبكات ، وممارسة الكثير من بيع فكرتك.
- إن الوقت المناسب للحصول على المزيد من الأموال في الشركة يمكن أن يحدد ما إذا كانت ستستمر. إذا انتظرت وقتًا طويلاً للحصول على استثمارك التالي ، فقد تنفد أموالك.
- يقول إنه بصفتك رائد أعمال ، يجب أن تكون حريصًا على عدم التخلي عن الكثير من الشركة للمستثمرين.
- إذا كنت ترغب في الاحتفاظ بالسيطرة على الشركة ، فقد يكون من الحكمة موازنة حجم حصة الشركة التي يتم منحها للمستثمرين.
- هناك فرق بين المستثمرين الذين يقدمون لك المال فقط ، أو المستثمرين الذين يساعدونك أيضًا في إنشاء الشبكات والنصائح الجيدة. بدلاً من ذلك ، اذهب للحصول على الأموال الذكية.